Business Development : Definisi, Tugas, Skill dan Prospek Gajinya

Profesi business development di Indonesia semakin meningkat dari tahun ke tahun. Hal ini seiring dengan perkembangan ekonomi Indonesia yang semakin pesat. Perusahaan-perusahaan, baik yang berskala kecil, menengah, maupun besar, membutuhkan business development untuk mengembangkan business mereka.

Berdasarkan data dari LinkedIn, permintaan untuk pekerjaan di bidang business development di Indonesia meningkat sebesar 50% dalam lima tahun terakhir. Hal ini menunjukkan bahwa eksistensi business development semakin penting bagi perusahaan di Indonesia.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang job desk Business Development dan hal lainnya, yuk jangan lewatkan pembahasan berikut.

Definisi Business Development

Profesi Business Development mengacu pada peran atau posisi dalam suatu organisasi yang bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengelola peluang pertumbuhan bisnis perusahaan.

Profesi ini melibatkan individu atau tim yang bekerja untuk meningkatkan pendapatan, memperluas pangsa pasar, dan mencapai tujuan pertumbuhan yang telah ditetapkan. Seorang profesional Business Development biasanya memiliki pemahaman yang mendalam tentang industri perusahaan, tren pasar, dan kebutuhan pelanggan.

Mereka melakukan riset pasar, menganalisis pesaing, dan mengidentifikasi peluang bisnis yang dapat digarap.

Tugas Business Development

Identifikasi Peluang

Mereka mencari peluang pertumbuhan baru dengan mengidentifikasi pasar yang belum dieksplorasi, segmen pasar yang potensial, atau peluang ekspansi ke wilayah baru. Mereka juga dapat mencari peluang merger atau akuisisi yang dapat mendukung pertumbuhan perusahaan.

Pengembangan Strategi

Setelah mengidentifikasi peluang, mereka merancang strategi yang efektif untuk memanfaatkan peluang tersebut. Ini melibatkan pengembangan rencana bisnis, penentuan sasaran pertumbuhan, dan penentuan taktik yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut.

Pengelolaan Klien dan Mitra Bisnis

Profesional Business Development membangun dan menjaga hubungan yang kuat dengan klien, mitra bisnis, dan pemangku kepentingan lainnya. Mereka melakukan negosiasi kontrak, menjajaki kemitraan strategis, dan memastikan pelanggan dan mitra bisnis puas dengan layanan atau produk perusahaan.

Analisis dan Pemantauan

Mereka melakukan analisis pasar, riset pesaing, dan mengumpulkan data untuk memahami tren industri dan mengidentifikasi perubahan yang mempengaruhi pertumbuhan bisnis. Mereka juga memantau implementasi strategi pertumbuhan dan melakukan evaluasi untuk memastikan pencapaian tujuan.

Kolaborasi Tim

Profesional Business Development bekerja sama dengan tim pemasaran, penjualan, manajemen produk, dan manajemen eksekutif dalam perusahaan. Mereka berkoordinasi dengan berbagai departemen untuk mengintegrasikan strategi pertumbuhan dengan kegiatan operasional perusahaan.

Skill yang Dibutuhkan Business Development

Keterampilan Business Development mencakup kombinasi keterampilan strategis, analitis, interpersonal, dan komunikasi yang diperlukan untuk berhasil dalam mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengelola peluang pertumbuhan bisnis. Berikut adalah beberapa keterampilan yang penting dalam Business Development:

Pemahaman Industri

Memiliki pemahaman yang mendalam tentang industri perusahaan dan tren pasar yang relevan. Ini meliputi pengetahuan tentang pesaing, pelanggan, dan faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhan bisnis di industri tersebut.

Penelitian dan Analisis

Kemampuan untuk melakukan riset pasar, mengumpulkan data, dan menganalisis informasi untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan. Ini meliputi kemampuan dalam menggunakan alat analisis dan menginterpretasikan data untuk mengambil keputusan yang berdasarkan bukti.

Strategi Bisnis

Kemampuan untuk merancang strategi pertumbuhan yang efektif dan rencana bisnis yang komprehensif. Ini melibatkan kemampuan dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan, serta peluang dan tantangan yang ada di pasar.

Komunikasi dan Negosiasi

Kemampuan untuk berkomunikasi dengan jelas dan efektif dengan berbagai pemangku kepentingan, termasuk klien, mitra bisnis, dan tim internal. Kemampuan negosiasi yang baik juga penting dalam menjajaki kesepakatan dan kemitraan yang saling menguntungkan.

Kemampuan Penjualan

Memiliki pemahaman tentang teknik penjualan dan kemampuan untuk mempresentasikan produk atau jasa dengan baik kepada pelanggan potensial. Kemampuan mempengaruhi dan meyakinkan orang lain juga penting dalam menjual gagasan atau konsep ke pemangku kepentingan.

Analisis Keuangan

Memiliki pemahaman dasar tentang analisis keuangan untuk mengevaluasi kelayakan dan potensi keuntungan dari peluang bisnis. Ini meliputi kemampuan dalam membaca laporan keuangan, menganalisis angka-angka, dan membuat proyeksi keuangan.

Keterampilan Presentasi

Kemampuan untuk menyampaikan ide dan strategi dengan jelas dan meyakinkan melalui presentasi yang efektif. Kemampuan berkomunikasi dengan baik di depan publik dan menggunakan alat presentasi yang tepat juga sangat penting.

Kreativitas dan Inovasi

Kemampuan untuk berpikir kreatif dan menemukan solusi inovatif untuk mengatasi tantangan bisnis dan mengembangkan peluang baru. Inisiatif dan kemampuan untuk berpikir di luar kotak sangat berharga dalam Business Development.

Keterampilan Manajemen Proyek

Kemampuan untuk mengelola proyek pertumbuhan bisnis dari awal hingga akhir. Ini meliputi perencanaan, pengorganisasian, pemantauan, dan evaluasi proyek secara efisien untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.

Kombinasi keterampilan-keterampilan ini membantu seorang profesional Business Development untuk berhasil dalam mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan mengembangkan strategi bisnis yang efektif untuk mencapai tujuan pertumbuhan perusahaan.

Gaji Business Development di Indonesia

Gaji Business Development di Indonesia bervariasi tergantung pada tingkat pengalaman, lokasi, dan industri. Menurut data dari Indeed, gaji rata-rata untuk Business Development di Indonesia adalah Rp 4.229.381 per bulan.

Gaji ini dapat naik hingga Rp 17.500.000 per bulan untuk posisi Manajer Pengembangan Bisnis dengan pengalaman lebih dari 10 tahun. Berikut adalah rentang gaji Business Development di Indonesia berdasarkan tingkat pengalaman:

• Junior Business Development (0-3 tahun pengalaman): Rp 3.000.000 - Rp 7.000.000

• Mid-level Business Development (3-6 tahun pengalaman): Rp 5.000.000 - Rp 10.000.000

• Senior Business Development (6-10 tahun pengalaman): Rp 7.000.000 - Rp 12.000.000

• Manajer Pengembangan Business (> 10 tahun pengalaman): Rp 10.000.000 - Rp 17.500.000

Dalam penjelasan diatas, profesi Business Development melibatkan individu yang bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan, mengembangkan strategi pertumbuhan, menjalin hubungan bisnis yang kuat, dan memantau implementasi strategi untuk mencapai tujuan pertumbuhan perusahaan.

Sebagai penutup, jika kamu tertarik untuk mengembangkan keterampilan dalam bidang Business Development dan memperoleh pemahaman yang mendalam tentang ekonomi dan bisnis, kamu bisa mempertimbangkan Cakrawala University, yang menawarkan Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang berkualitas.

Selain itu, Cakrawala University juga menawarkan kesempatan untuk terlibat dalam kegiatan ekstrakurikuler, magang, dan kolaborasi dengan industri, yang akan memperluas jaringan kamu dan memberikan pengalaman praktis yang berharga.

Tertarik untuk memulai perjalanan kamu dalam Business Development? Jangan lewatkan kesempatan ini! Daftarlah sekarang di Cakrawala University, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, dan mulailah meraih impian kamu.